Webshopfejlesztéstől a megtérülő Google Ads kampányokig
- Megbízó
Kisállatfelszerelés webshop
- Projekt
WooCommerce webshop + Google Ads hirdetéskezelés
- Vizsgált időszak
2023. szeptember 1. – december 31.
- Csatorna
Google Ads
- Kiemelt KPI:
ROAS (hirdetési megtérülés)
Kiinduló helyzet
A megbízó egy kisállat-kiegészítőket értékesítő webáruház volt, akinek az esetében a hirdetési munka nem a webshoptól elkülönülten indult: a WordPress–WooCommerce alapú webáruházat is mi terveztük és készítettük el.
Ez azért fontos, mert egy e-kereskedelmi kampány eredményességét nem csak maga a hirdetés határozza meg. Hiába érkezik releváns látogató a webshopba, ha utána nehézkes a tájékozódás, a termék kiválasztása vagy a rendelési folyamat.
A webáruház ezért már eleve úgy épült fel, hogy a vásárlást és a későbbi marketinget is támogassa. Többféle szállítási mód és csomagpontos átvétel, számlázóintegráció, valamint a háttérben tömeges termék import–export funkció is segíti a hatékony üzemeltetést.
Erre a rendszerre építettük rá a Google Ads kampányokat.
A kihívás
Egy webshopnál önmagában a nagy forgalom nem cél: annak van üzleti értéke, ha a hirdetésekből érkező látogatók megfelelő arányban vásárlóvá is válnak.
A kampányoknál ezért egyszerre kellett figyelnünk:
- a valódi vásárlási szándékot mutató keresések elérésére
- a hirdetési költségek és a generált bevétel arányára
- a különböző termékek és keresések teljesítményére
- a kampányokból érkező forgalom a webshopban minél gördülékenyebben jusson el a vásárlásig
Mit csináltunk
A Google Ads kampányokat a vásárlási szándékra és a bevételtermelésre optimalizáltuk.
Előny volt, hogy a webshop felépítését és működését is pontosan ismertük, hiszen azt is mi készítettük. Így a hirdetések és weboldal nem két külön rendszerként működött, hanem egymást támogató részekként.
Eredmények
A vizsgált időszakban a Google Ads hirdetések 11,65× ROAS eredményt hoztak.
Ez azt jelenti, hogy a hirdetési költéshez képest 11,65-szörös, hirdetéshez rendelt bevétel keletkezett.
A ROAS a hirdetési költés megtérülését mutatja (hirdetésből származó bevétel / hirdetési költés).
Példa: 11,65× ROAS esetén 100.000 Ft hirdetési költésből kb. 1.165.000 Ft bevétel keletkezik.
A siker kulcsa
- Értékesítésre optimalizált szemlélet (a webshopban realizált bevétel volt a fókusz)
- Webshop és hirdetés összehangolása (a vásárlói út mindkét oldalát mi terveztük és kezeltük)
- Adatvezérelt hirdetésoptimalizálás (a teljesítmény folyamatos elemzése és az adatok alapján hatékony optimalizálás)
