Új vendégek szerzése Google Ads kampányokkal egy speciális utazási piacon
- Megbízó
Tematikus utazási iroda
- Projekt
Google Ads hirdetéskezelés
- vizsgált időszak
2025. augusztus – 2026. augusztus
- Csatorna
Google Ads
- Fő fókusz
viszonteladói támogatás, partnerkapcsolatok erősítése, sell-out támogatása
Kiinduló helyzet
Megbízónk nem klasszikus, széles kínálattal működő utazási iroda, hanem speciális célcsoport számára kínál tematikus utazásokat. Ez marketing szempontból fontos különbség: a szolgáltatás egy jól körülhatárolható érdeklődési körre épül, így a kereslet és a releváns keresési szándék is koncentráltabb.
Az itt bemutatott eredmény a konkrét üzleti modell, a speciális kínálat, a célcsoport és a hirdetéskezelés együttes teljesítménye.
A feladata az volt, hogy azokat érjük el, akik már aktívan érdeklődnek az ilyen típusú utazások iránt, és közülük új vendégeket szerezzünk az utazási irodának.
A stratégiai kihívás
A mérési rendszerben tudatosan csak az első alkalommal utazó vendégeket tekintjük konverziónak. Ha valaki korábban már utazott az irodával, majd egy Google-hirdetésen keresztül tér vissza és ismét foglal, annak bevételét nem számítjuk bele az itt bemutatott eredménybe.
Ez azért fontos, mert így a kampány teljesítményét kifejezetten abból a szempontból vizsgáljuk, hogy mennyire hatékony új ügyfelek megszerzésében.
A kampányoknál emellett kezelni kellett:
- a speciális, szűkebb célcsoportot
- az egyes utak eltérő keresleti időszakait
- az erős szezonalitást
- a rendelkezésre álló kereslet hatékony lefedését
- a hirdetési költés folyamatos optimalizálását a megtérülés alapján
Amit csináltunk
A Google Ads kampányok egyik legfontosabb előnye ebben az esetben, hogy olyan felhasználókat tudunk elérni, akik nem általánosságban inspirálódnak egy utazással kapcsolatban, hanem már aktívan keresnek a számukra releváns úttípusokra.
A kampánystruktúrát és a kulcsszóhasználatot ezért folyamatosan úgy alakítottuk, hogy a lehető legnagyobb arányban azokat a kereséseket érjük el, amelyek mögött valódi utazási szándék áll.
A keresési kifejezéseket, kampányokat és költéseket folyamatosan elemeztük és optimalizáltuk annak érdekében, hogy a rendelkezésre álló keresletből minél nagyobb üzleti eredmény szülessen.
Eredmények
A teljes, egyéves vizsgált időszakban a Google Ads kampányok 107,58× ROAS eredményt hoztak.
A ROAS a hirdetési költés megtérülését mutatja (hirdetésből származó bevétel / hirdetési költés).
107,58× ROAS esetén 100.000 Ft hirdetési költésből kb. 10.758.000 Ft bevétel keletkezik.
A szolgáltatásnál jól meghatározható főszezon is van, amikor az érdeklődés és a vásárlási szándék különösen erős. Ebben a két hónapos időszakban a kampányok teljesítménye még az éves eredménynél is jelentősen magasabb volt.
Főszezonban (2 hónap): 212,41× ROAS
És ebben nincsenek benne a visszatérő vendégek!
Az eredmények értelmezésénél különösen fontos, hogy a számok kizárólag az új ügyfelek foglalásait tükrözik.
A korábban már utazó, majd hirdetésen keresztül visszatérő vendégek foglalásait nem számítjuk konverziónak, így az ezekből származó bevétel nem része a fenti ROAS-adatoknak.
A mérés ezzel kifejezetten azt mutatja meg, hogy a Google Ads új vendégek megszerzésére milyen hatékonysággal működött.
A siker kulcsa
- Speciális célcsoport pontos elérése (releváns keresési szándék feltérképezése)
- Szigorú konverziómérés (az eredményekbe kizárólag az első alkalommal utazók kerülnek
- Adatvezérelt hirdetésoptimalizálás (profi beállítások és folyamatos finomhangolás)
Fontos kontextus: a kiemelkedő ROAS az adott speciális termékkör, célcsoport, keresleti helyzet és kampánystratégia együttes eredménye, ezért nem tekintjük minden utazási iroda vagy Google Ads kampány esetében általánosan elérhető megtérülésnek.
