Close
Biztosan veled is előfordult már kis- vagy középvállalkozásként, hogy elment a kedved a nagy cégekkel való versenytől. Hatalmas hirdetési keretek, megkapó reklámszlogenek és profi csapat áll legtöbbször ezek mögött az óriások mögött, ezért érthető, ha néha elveszted a motivációdat a Google hirdetések kapcsán. Az is lehet, hogy nem bízol a hatékonyságukban sem, pedig számos olyan trükk van, amellyel a kisebb cégek is teret nyerhetnek a Google hálózatán.
Lássuk hát, hogyan lehetnek sikeres Google hirdetéseid kisebb költségkeret mellett.
Beszéljünk először a pénzről, hiszen mindannyian tisztában vagyunk azzal, hogy ez a legkritikusabb tényező egy kis- vagy középvállalkozás életében. Ha Google Display vagy keresési hirdetést szeretnél létrehozni, akkor törekedj arra, hogy ahelyett, hogy egy nagyobb összeget használnál fel hirdetésre viszonylag rövid idő alatt, inkább próbáld meg a költségkeretet elosztani. Egy egyszerű módja lehet a napi költségkeret kiszámításának, ha vesszük a teljes marketingköltséget, megszorozzuk a Google Ads arányával (például a teljes marketingköltség 20%-a), majd elosztjuk a napok számával az adott hónapban:
Fontos még megemlíteni azt is, hogy a költségkeret gyakori módosítása csökkentheti a fiók teljesítményét, hiszen a Google-nek újra kell kalibrálnia a hirdetéseid megjelenítési módját.
Törekedj a legnépszerűbb kulcsszavak mellőzésére, hiszen ezeknek nagyon drága az egy kattintásra jutó költsége és hamar elviszik a teljes büdzsét. Próbálj a rengeteg népszerű kulcsszó helyett inkább kevesebb, de specifikus kulcsszavakra fókuszálni.
Alacsony költségkeret esetén szinte azonnal felmerül az emberben, hogy mire költse azt a bizonyos összeget. A legcsábítóbb megoldásnak az tűnhet, ha mindent megmutatunk, hiszen nem tudhatjuk, hogy melyik érdekli a fogyasztót – gondoljuk. Ez azonban téves feltételezés, legalábbis, ha a Google szempontjából vizsgáljuk.
Tegyük fel, hogy a havi Google Ads költségkeretünk 50.000 Ft. Ebből te meg szeretnél valósítani 3 kampányt, kampányonként 2 hirdetési csoporttal. A fentebb említett számítás alapján a napi költségkereted 1666 Ft. Ezt az összeget kell elosztanod 3 kampány között, ami azt jelenti, hogy kampányonként körülbelül 555 forintod lesz, és a 2 hirdetéscsoportra ezáltal körülbelül 277 Ft jut.
Annak függvényében, hogy mekkora a verseny, milyen kulcsszavakat használsz és egyáltalán milyen terméket/szolgáltatást hirdetsz, ez naponta körülbelül 1-8 kattintást eredményez. Ebből az átkattintási arányból könnyen kikövetkeztethető, hogy ebből nem valószínű, hogy túl sok vásárlás lesz.
Így ahelyett, hogy megpróbálnád minden termékedet egyszerre hirdetni, törekedj bizonyos termékcsoportokra vagy termékekre. Ideális lehet ilyenkor azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat választani, amik a legnépszerűbbek, hiszen ezeknek a „kelendőségéről” már van némi tapasztalatunk. Alkalmazz finom célzási módszereket, és próbáld leszűkíteni a célcsoportodat. Ezáltal a Google is relevánsabbnak fogja értékelni a hirdetést, és neked is több vásárlód lesz vélhetően.
Régóta tudjuk, hogy egy meglévő vevő (vagy potenciális vevő) „megtartása” sokkal költséghatékonyabb, mint egy új megszerzése. A Google Display hálózatán is sokkal költséghatékonyabb akkor hirdetni, ha már van egy bizonyos számú (legalább 100 fő) remarketing listád. Ezzel nem csak a költségeidet csökkented, de törzsvevőket is könnyedén toborozhatsz, akik aztán jó ajánlásként fognak szolgálni a vállalkozásod számára.
Bár általános berögződés, hogy elsőnek kell lennünk mindenben, ez nem túl jó stratégia, ha kis költségkerettel operálunk. Ne az első helyre törekedj, hanem inkább arra, hogy ne maradj az éterben, és folyamatosan látható legyél. Az első hellyel ez szinte lehetetlen, hiszen nagyon hamar elfogyasztja a teljes költségkeretünket. A harmadik vagy negyedik hely még mindig eléggé szem előtt van, de kis büdzsé mellett könnyebben megtérül, mint az első vagy második hely.
Jól látható tehát, hogy a Google hirdetési hálózatán akkor is van esélyünk, ha kisebb a büdzsénk, csupán arra kell figyelnünk, hogy a megfelelő stratégiát alkalmazzuk, és jobban összpontosítsuk az erőforrásainkat.
Kérj szakmai segítséget, ha elakadtál a hirdetéseddel vagy szeretnéd, hogy profi csapat tervezze és kezelje a Google-on futó hirdetéseidet.
Kövess Facebook-on! LinkedIn-en! Instagram-on! YouTube-on! TikTok-on!
Szolgáltatások:
