Sokan azt gondolják, hogy ha egy Google Ads kampányban jók a kulcsszavak, ütős a szöveg és ügyesen van beállítva az ajánlattétel, akkor az értékesítés már szinte magától megindul.
Pedig a tapasztalat azt mutatja: önmagában egy jól futó hirdetés még nem garancia a bevételre.
Gyakori jelenség, hogy a marketing egyetlen csatornára szűkül – például csak Google-re vagy Facebookra –, miközben a háttérben hiányzik az a rendszer, ami a kattintásból valódi ügyfelet csinálna.
Egy kattintás ugyanis még csak lehetőség. Az igazi eredmény attól függ, mi történik utána.
Ahhoz, hogy a hirdetésre kattintó érdeklődőből vásárló vagy ajánlatkérő váljon, egy sor olyan tényezőnek kell teljesülnie, amelyekre sokan nem is gondolnak. Most megmutatjuk, mi kell ahhoz, hogy valódi eredményt hozzon a kampányod.
Tapasztalataink szerint sok hirdető nem rendelkezik kidolgozott marketingstratégiával, üzleti tervvel vagy bármilyen formális piackutatással. Így gyakran semmilyen valós információjuk nincs arról, hogy a termékük vagy szolgáltatásuk mennyire eladható, kiknek szól, és milyen piaci igényre reagál.
Ez komoly gond. Egy technikailag jól összerakott kampány sem tud tartós eredményeket hozni, ha maga az ajánlat nem rezonál a célpiac igényeire. A GrowthRocks (2023) szerint ez a termék‑piaci illeszkedés (product-market fit) az egyik legfontosabb sikertényező (forrás). A Thryv (2024) kimutatása szerint a startupok 42%-a azért bukik el, mert nem győződnek meg arról, hogy van-e valódi kereslet a termékükre.
Van-e bizonyítható piaci igény a termékre?
Miben jobb vagy másabb az ajánlatod, mint a versenytársaké?
Milyen helyettesítő termékek vagy szolgáltatások léteznek?
Meg tudod-e fogalmazni az egyértelmű előnyt, amit csak te nyújtasz?
Ha ezekre nincs válasz, még nem érdemes hirdetni – előbb pozicionálni, finomítani, tesztelni kell. Ha viszont ezek megvannak, a Google Ads kampányod is sokkal nagyobb eséllyel hoz majd valódi, konvertáló ügyfeleket.
Az értékajánlat az, ami segít kitűnni a versenytársak közül.
Képzeld el: két kávézó van egymás mellett. Miért térsz be az egyikbe, és nem a másikba? Talán mert barátságosabb a kiszolgálás, különlegesebb a kínálat, vagy van ingyen wifi.
Az online térben is pontosan ez a kérdés: mi az, amit nálad kap meg a vásárló – és máshol nem? Ha ezt világosan és vonzóan megmutatod, máris tettél egy lépést a konverzió felé.
NEM értékajánlat: „Kézzel készített ajándékok szeretettel” – Ez inkább hangulatos mottó, nem mondja el, miért nálad vásároljak.
Értékajánlat: „Egyedi, névre szóló ajándék 2 munkanapos szállítással – még ballagás előtt megérkezik!” – Konkrét, sürgető, megold egy gyakori problémát: az időhiány
NEM értékajánlat: „100%-ban természetes arckrémek” – Ma már szinte mindenki ezt írja – ettől még nem tudom, miért a te krémedet válasszam.
Értékajánlat: „Ekcémás bőrre fejlesztve, már 3 nap után enyhül a viszketés – pénzvisszafizetési garanciával” – Célcsoporthoz szól, problémára reagál, és még kockázatot is csökkent.
NEM értékajánlat: „Gyors, precíz, profi csapat” – Ez inkább egy önjellemzés, nem ajánlat.
Értékajánlat: „Klímaszerelés 3 év garanciával, hétvégi kiszállás felár nélkül” – Ez tartalmaz döntést segítő érveket.
Ahogy a példákból is kitűnik: a megfelelő értékajánlat megfogalmazásához definiálni és ismerni kell a célközönségedet, a vágyaikat és problémáikat.
A bizalom olyan, mint amikor először lépsz be egy ismeretlen házba.
Ha tisztaság, rendezettség és barátságos környezet fogad, könnyebben érzed magad otthon, és nagyobb eséllyel döntesz úgy, hogy maradsz még egy kicsit.
Az online térben ugyanez a helyzet: amikor egy látogató a hirdetésedről a weboldaladra érkezik, az első benyomás döntő.
Neked pedig pillanatok alatt meg kell győznöd arról, hogy itt biztonságban van – és bátran vásárolhat.
A CTA – azaz cselekvésre ösztönző gomb vagy szöveg – az egyik legkritikusabb elem az oldalon. Ez mondja meg a látogatónak, mit tegyen most: kattintson, kérjen ajánlatot, vásároljon. Ne hagyd találgatni.
Használj kontrasztos színt, ami kiemelkedik a háttérből. Teszteld a szöveget is: a „További információ” sokkal kevésbé ösztönöz, mint a „Kérj ingyenes ajánlatot 2 perc alatt!”. Egyetlen jól megfogalmazott CTA gomb akár 20–30%-kal is növelheti a konverziót (Crazy Egg, 2023). Érdemes több helyen elhelyezni az oldalon, de mindig csak egy célt szolgáljon.
Egy hosszú, bonyolult űrlap olyan, mint egy fárasztó adminisztrációs sor: sokan félúton megunják. Az ajánlatkérő vagy vásárlási űrlap legyen rövid, tömör, csak a legszükségesebb adatokat kérje be. Ha például egy szolgáltatást kínálsz, kezdd csak névvel és email címmel. A többi részletet később is egyeztethetitek.
A Baymard Institute 2024-es kutatása szerint az online vásárlók 70%-a hagyja el a kosarat, és közülük 18% kimondottan azért, mert az űrlap túl hosszú vagy bonyolult volt – különösen mobilon. Ha egy hosszú űrlap mezőinek számát 20–60%-kal csökkented, az akár 35%-kal is növelheti a konverziót (Baymard Institute, 2024).
Tehát: egyszerűsítsd le az űrlapokat! Csak a legszükségesebb mezők kellenek, a többit rejtsd el vagy tedd opcionálissá. Ez a legegyszerűbb módja annak, hogy kevesebb látogató hagyja el a vásárlást vagy ajánlatkérést – és neked kevesebb lesz a lemorzsolódásból fakadó veszteséged is.
Sokan nem vásárolnak első látogatásra. Eltereli őket valami, gondolkodni akarnak, másik ajánlatot is megnéznek. Ilyenkor jön jól a remarketing: ezek a hirdetések emlékeztetik őket rád, amikor később más oldalakat böngésznek.
A kutatások szerint a remarketing elért látogatók 70%-kal nagyobb eséllyel vásárolnak végül, mint azok, akik nem találkoztak újra a márkáddal (spiralytics). Használj újracélzást például kosárelhagyóknál, vagy azoknál, akik megnéztek egy szezonális ajánlatot, de még nem kértek árajánlatot tőled.
Az emberek nem szeretnek lemaradni. Ha látják, hogy mások is vásároltak, ha azt érzik, hogy hamarosan elfogy egy termék vagy lejár egy akció, nagyobb eséllyel döntenek gyorsan. Ez a sürgetés pszichológiailag működik – de csak akkor, ha valódi információkon alapul. Egy jól időzített akció visszaszámláló például akár háromszorosára is emelheti a konverziós arányt (OptiMonk, 2023).
Fontos viszont tudni, hogy a megtévesztő sürgetés – például ha a visszaszámláló minden látogatáskor újraindul, vagy a „már csak 3 darab van raktáron” állítás nem felel meg a valóságnak – Magyarországon jogsértő. A 2008. évi XLVII. törvény (Fttv.) 7. § alapján ez tisztességtelen kereskedelmi gyakorlatnak minősül: link a jogszabályhoz. A Gazdasági Versenyhivatal és a fogyasztóvédelmi hatóság bírságolhatja az ilyen gyakorlatokat. Ezért mindig csak valós, ellenőrizhető adatokat tüntess fel. Azon túl, hogy a mesterséges sürgetés jogsértő, marketing oldalról is veszélyes, hiszen gyorsan bizalomvesztést okozhat.
Ha egy oldal lassan tölt be, a látogató türelmetlen lesz. Kutatások szerint már egy másodperces lassulás is 7%-kal csökkentheti a vásárlási hajlandóságot (Conductor, 2025). Három másodpercnél sokan egyszerűen bezárják az oldalt.
Emellett ma már a legtöbben telefonról böngésznek. Ha nem mobilbarát az oldalad, a felhasználó frusztrált lesz, és gyorsan kilép. Használj reszponzív designt, nagy, ujjra optimalizált gombokat, egyszerű navigációt. A gyors, mobilra optimalizált oldal ma már nem extra, hanem alapelvárás.
Nem a hirdetés önmagában hozza a sikert, hanem minden, ami azután következik. Ha ezeket a tippeket követed, garantáltan javulni fog a kampányaid megtérülése.
Ha lenne még kérdésed, vagy személyre szabott tanácsra van szükséged, nyugodtan keress meg minket.
Szeretnél szakértő segítséget? Tudj meg többet szolgáltatásunkról:
Mit jelent ez?
Dióhéjban ez azt jelenti, hogy a hirdetéskezelési szolgáltatásunk elérte az egyik legmagasabb kitüntetést, így a Google által bizonyítottan maximalizáljuk az ügyfeleink kampányainak sikerességét.
Szolgáltatások:
Copyright © 2025 – Minden jog fenntartva – rev.2.52
