Így lett egy szezonális kampánynak 14,4× megtérülése
- Megbízó
Építőipari webáruház
- Projekt
Google Ads hirdetéskezelés – kiemelt termék kampány
- Vizsgált időszak
2024. augusztus 1–31. (szezonalitás miatt kiemelt időszak)
- Csatorna
Google Ads
- Kiemelt KPI:
ROAS (hirdetési megtérülés)
Kiinduló helyzet
A webáruház termékköre erősen szezonális: a kertépítéshez kapcsolódó termékek iránti kereslet jellemzően néhány hónapra koncentrálódik. Ez azt jelenti, hogy az év nagy részében a kereslet mérsékeltebb, a szezon csúcsidőszakában viszont a vásárlási szándék jelentősen megnő.
A projekt célja ezért nem a kereslet kiegyenlítése volt az év során, hanem a szezonális csúcsidőszak bevételi potenciáljának maximalizálása.
Ehhez egy olyan Google Ads kampánystruktúrát kellett kialakítani, amely képes gyorsan és hatékonyan megszólítani a magas vásárlási szándékkal kereső felhasználókat.
A kihívás
A projekt egyik legfontosabb kérdése az volt, mi legyen a kampány fókuszában. Egy szezonális webshop esetében több irány is elképzelhető:
- egy konkrét termék fókuszba helyezése
- új termék bevezetése
- akciók és árkedvezmények
- szolgáltatási előnyök kiemelése (pl. szállítás, csomagajánlatok)
- teljes termékkínálat intenzívebb hirdetése
- inspirációs vagy érzelmi üzenetek a kertépítéshez
A közös stratégiai munka során végül egy új termék kiemelése mellett döntöttünk, amely jól illeszkedett a szezonális keresésekhez és képes volt megkülönböztetni a webshop kínálatát a versenytársaktól. Ez azonban több kezdeti kihívást is jelentett:
- a termék keresleti potenciáljának előzetes becslése
- a termékelőnyökhöz a megfelelő kulcsszóstruktúra kialakítása
- az új termék online láthatóságának növelését célzó stratégia kidolgozása
- a versenytársak erős jelenléte a kertépítési kulcsszavaknál
- a gyors döntéshozatal a szezon rövidsége miatt
Mit csináltunk
A Google Ads hirdetési kampány fókuszában tehát egy új termék hirdetése és bevezetése állt.
A kampányt úgy építettük fel, hogy egyszerre:
- növeljék az új termék láthatóságát
- elérjék a szezonban megjelenő, magas vásárlási szándékú érdeklődőket
- a hirdetési költségkeretet a lehető leghatékonyabban alakítsák bevétellé
Eredmények
A jól meghatározott stratégiai fókusz és a folyamatos optimalizálás eredményeként a kampány a vizsgált időszakban kiemelkedő teljesítményt ért el.
ROAS: 14,4× megtérülés
A ROAS a hirdetési költés megtérülését mutatja (hirdetésből származó bevétel / hirdetési költés).
Példa: 14,4× ROAS esetén 100.000 Ft hirdetési költésből kb. 1.440.000 Ft bevétel keletkezik.
A siker kulcsa
- Egyértelmű fókusz (kiemelt termék)
- Magas vásárlási szándék (piacképes aktív kereslet a szezonban)
- Adatvezérelt hirdetésoptimalizálás (profi, részletes mérési rendszer és az adatok alapján hatékony optimalizálás)
