Napjainkban a szövegírás már közel sem csak a kreativitásról szól, sőt, manapság már az sem mindegy, hogy milyen célt szolgál egy szöveg. Ezt pedig mi sem mutatja jobban, mint a SEO szövegírás és a sales szövegírás közötti sarkalatos különbségek.
És noha az a legideálisabb, ha ez a kettő nem válik szét teljesen, az nélkülözhetetlen, hogy mindkettőt célzottan és fókuszáltan alkalmazzuk, ha eredményeket szeretnénk elérni egy ilyen kiélezett versenyhelyzetben, mint amilyen a mostani.
Ebben a bejegyzésben most bemutatjuk, miben különbözik a két szövegtípus, illetve melyiket hogyan tudod a legjobban kiaknázni, valamint hozunk néhány hasznos gyakorlati példát is!
A SEO (Search Engine Optimization) szövegírás elsődleges célja, hogy egy adott tartalom jól szerepeljen a Google keresőben, így pedig a weboldal minél több releváns, organikus látogatóra (forgalomra) tegyen szert.
Ide tartozik például egy alapvető információkat tartalmazó oldal, amely megfelelően van strukturálva, szerepelnek benne a legfontosabb kulcsszavak, illetve rendben van a meta leírás, a címsor-hierarchia (H1, H2 stb.) és a belső linkek. Így tehát itt a fő szempont a hasznos, keresőbarát, informatív tartalom, nem pedig az azonnali vásárlásra ösztönzés.
Ha például terasz építéssel és teraszfedéssel foglalkozol, akkor fontos SEO tartalom lehet a különböző típusú teraszok és anyagok bemutatása, illetve a rendszeres blogbejegyzések, melyekben praktikus tanácsok és tippek vannak terasz építéssel, karbantartással vagy éppen inspirációkkal kapcsolatban.
Ezzel szemben a sales szövegírás fő célja az értékesítés fellendítése, így ez esetben a fő fókuszt a “reklám szövegek” (kissé laikusan kifejezve), az érzelmi vagy racionális érvek, valamint a cselekvésre ösztönzés (CTA) kapja. A másik fő különbség, hogy míg a SEO szöveg általában az organikus (nem fizetett) weboldal látogatókra épít, addig a sales szöveg általában meg van támogatva valamilyen fizetett hirdetéssel.
Ilyen lehet például egy landing page (érkezőoldal), amelyre egy Facebook hirdetésből érkeznek. És bár ez az oldal is teljesíthet jól SEO szempontjából (és nem is árt, ha jól teljesít), itt a fókuszt a meggyőzés, a vásárlásra ösztönzés kapja.
Az alábbiakban röviden összefoglaljuk, hogy mik azok az érdemi különbségek, amelyek a SEO tartalmat és a sales tartalom struktúráját megkülönböztetik. Természetesen, ahogy azt korábban említettük, a kettő nem válik szét teljesen – a kérdés inkább az manapság, hogy melyik kapja a fő fókuszt.
Attól függően, hogy egy termékoldalról, egy blogbejegyzésről vagy egy általános ismertetőről/edukatív anyagról van-e szó, a struktúra általában a releváns keresési kifejezések köré épül, informatív, jól tagolt, és tartalmazza azokat az elemeket, amelyek alapján a Google értelmezni tudja a tartalom témáját és hasznosságát. Vegyük példának egy fogászat szolgáltatás oldalát/ismertetőjét fogfehérítéshez:
Bevezetés: rövid, keresőbarát összefoglalás arról, hogy mi a fogfehérítés, kiknek ajánlott, milyen problémára ad megoldást
Szolgáltatás részletes bemutatása: milyen típusú fogfehérítés elérhető (rendelői, otthoni stb.), milyen anyagokkal és hogyan dolgoznak, mennyi ideig tart a kezelés stb.
Gyakran ismételt kérdések: fájdalmas-e a fogfehérítés, roncsolja-e a fogzománcot, mire kell figyelni előtte/utána stb. Ezek a kérdések általában egybeesnek a keresési szokásokkal, így SEO szempontból roppant értékesek.
Mikrokonverziókra ösztönző zárás: nem direkt sales, de biztat a további lépésekre. Például: “Tudd meg, neked melyik fogfehérítési módszer lehet a legjobb! Kérj időpontot konzultációra most!”
Az olvasó által nem “érzékelt”, de SEO szempontból fontos elemek:
Releváns kulcsszavak használata: “fogfehérítés Budapest”, “biztonságos fogfehérítés rendelőben”, “fogfehérítés ára” stb.
Belső linkek: hivatkozás a kapcsolódó aloldalakra – például a „szájhigiéniai kezelések” oldalra, a „gyakori kérdések” szekcióra, vagy egy blogcikkre, amely a fogfehérítés előtti lépésekre tér ki.
Technikai részletek (meta leírás, címek, optimalizált képek, headingek, URL-struktúra stb.): bár ezek a látogató számára gyakran láthatatlanok vagy érdektelenek, a SEO fontos részét képezik.
Természetesen a sales szövegnek számtalan féle típusa lehet, (például egy közösségi média poszt, offline plakátkampány vagy akár TV spot formájában), egy azonban közös bennük: az érzelmekre próbál hatni, és meg akarja győzni a potenciális vásárlót arról, hogy az adott termékkel/szolgáltatással előnyökre tesz szert, jobb/boldogabb lesz.
A különbség megértése érdekében, vegyük alapul az előző példát, a fogfehérítést. Ha ehhez készítünk a weboldalra egy landing page-et (érkezőoldalt), amely értékesítési célokat szolgál, akkor ez az alábbiak szerint kell, hogy kinézzen:
Nyitó blokk: egy ütős, figyelemfelkeltő mondat, egy ígéret vagy éppen egy megoldás: “Ragyogó mosolyról álmodozol? Velünk azonnal elérheted!”
Probléma-tudat blokk: itt ráerősítünk a fennálló problémára, amellyel a látogató vélhetően azonosulni tud: “Unod már, hogy nem mersz magabiztosan mosolyogni?” / “Szeretnéd visszanyerni az önbizalmadat?”
Megoldás blokk: Ebben a részben bemutatjuk a konkrét megoldást, vagyis a szolgáltatást – érthetően, de meggyőzően: “A rendelőnkben alkalmazott professzionális fogfehérítési eljárással akár több árnyalatot is világosíthatunk a fogaid színén biztonságosan, mindössze 60 perc alatt.”
Információ és igazolás blokk: alkalmazott korszerű technológiák bemutatása, melyek biztosítják a hatásos és biztonságos eredményt, kutatások a mosoly és önbizalom kapcsolatáról stb.
Árprezentáció blokk: érvek a szolgáltatás ára mellett. A látogatónak nem csak azt kell éreznie, hogy az árazásod ésszerű, de hogy most egy kifejezetten jó ajánlatra tesz szert. Ezt például összehasonlítással is elérheted: “Most mindösszesen az XY árának feléért lehet újra ragyogó mosolyod”
Visszautalás blokk: egy rendkívül nehéz pont, ahol még egy utolsó érzelmi megerősítéssel és határozott cselekvésre ösztönzéssel kell zárnunk. Itt utalj vissza a problématudatban felvázolt pontokra: “Ne hagyd, hogy a sárgás fogszín visszatartson a pillanatok megélésétől!”
Fontos: a fentebbi struktúra az érkezőoldal kapcsán ad iránymutatást, és bár ez a felépítés más helyzetekben is működőképes lehet (például egy Facebook posztnál vagy e-mail kampányban), nem minden médiumnál ez a struktúra a legjobb.
Bár a kijelentés erősnek tűnhet, és természetesen tisztában vagyunk vele, hogy két nagyon fontos szakterületről beszélünk, amikor a teljes marketinged menedzseléséről van szó, akkor fontos, hogy tisztában legyél vele, melyik szakembertől mit várhatsz. El is mondjuk miért:
Tegyük fel, hogy egy CBD olajokat forgalmazó céged van, és szeretnéd, ha egy ütős landing page készülne hozzá, ami részletesen bemutatja a terméket, eloszlatja a tévhiteket (például, hogy “drog” volna), felvázolja a problémákat, amikre megoldást kínál, illetve benne vannak a megfelelő sales szófordulatok és nyomópontok.
Kiszervezed egy ügynökségnek, akik azt mondják, hogy szuper SEO szövegírójuk van, nagyszerű optimalizált tartalom születik majd. El is készül a szöveg, SEO szempontból stimmel, de olyan száraz és érzelemnélküli, hogy egyszerűen nem konvertál. Nem érinti meg a látogatókat, nem győzi meg őket arról, hogy miért pont ezt a terméket válasszák, és végül nem érzik ezért jogosnak az árát se.
Míg egy sima termékoldalnál (például egy webshop kategóriaoldalán) még elég lehet egy ilyen SEO-barát szöveg, hiszen az érdeklődő már eleve vásárlási szándékkal érkezik, addig egy ilyen landing oldalon nem úszhatod meg értékajánlat és meggyőzés nélkül – főleg nem egy CBD olajhoz hasonló edukációt és bizalmat igénylő terméknél.
Így zajlik például nálunk a szövegírás (az adott céltól függően bizonyos részeknél nagyobb hangsúllyal):
A SEO szakértő kulcsszó-kutatás, releváns keresési kifejezések és a versenytársak legjobban teljesítő tartalmai alapján (ezt dedikált SEO szoftverrel analizáljuk) megadja az irányadó témát és a tartalom vázát.
A sales szemléletű copywriter ezután megírja úgy a szöveget, hogy az érzelmileg hatni tudjon, megfogalmazza az értékajánlatot, megválaszolja a tipikus kifogásokat/aggályokat, és ösztönöz a konverzióra CTA-val. A dedikált SEO szoftver ajánlásaival nézi össze folyamatosan a készülő tartalmat.
Ezzel párhuzamosan a technikai SEO szakértőnk gondoskodik róla, hogy minden fontos elem rendben legyen: meta leírások, címkék, heading struktúra, alt tagek, URL-struktúra, belső linkelés, képek optimalizációja stb.
Voálá! Megszületik a tartalom, ami pontosan a vállalkozásodra, az adott célra és/vagy ajánlatra van szabva, és képes hatékony marketingeszközként funkcionálni.
Szeretnél szakértő segítséget? Tudj meg többet szolgáltatásunkról:
Mit jelent ez?
Dióhéjban ez azt jelenti, hogy a hirdetéskezelési szolgáltatásunk elérte az egyik legmagasabb kitüntetést, így a Google által bizonyítottan maximalizáljuk az ügyfeleink kampányainak sikerességét.
Kövess Facebook-on! LinkedIn-en! Instagram-on! YouTube-on! TikTok-on!
Szolgáltatások:
Copyright © 2025 – Minden jog fenntartva – rev.2.52
